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乙方能否拒绝提供履约担保？普通人也能搞懂的合同常识

签合同的时候，甲方经常要求乙方提供履约担保，比如保证金、银行保函或者第三方担保。这时候很多乙方朋友心里会犯嘀咕：我能不能拒绝这个要求？这会不会是个坑？今天咱们就从普通人的角度，掰开揉碎了聊聊这件事。

什么是履约担保？

简单说，履约担保就是乙方为了让甲方放心，提前拿出一些“诚意”或者找别人作保，证明自己肯定会按合同办事。常见的担保形式包括：

履约保证金：乙方预先交一笔钱给甲方，合同顺利完成后再拿回来 银行保函：银行出具书面保证，如果乙方违约，银行会赔钱给甲方 担保公司担保：找专门的担保公司为自己作保 抵押/质押：用自己的房产、设备等资产作为担保 第三方保证：找个有实力的朋友或公司为你担保

乙方到底能不能拒绝？

答案是：看情况，但通常很难完全拒绝。

情况一：合同里根本没写担保要求

如果你们谈判的时候没提担保，签的合同里也没这一条，那甲方事后突然要求你提供担保，你完全有理由拒绝。合同一旦签了，就不能单方面加条件。

情况二：合同里写了担保条款

这是最常见的情况。如果担保条款已经白纸黑字写在合同里，那你就不能简单地说“我不干了”。但这里有个关键点：

合同谈判阶段，你是有议价空间的！

很多人以为合同文本是固定不变的，其实在签字之前，所有条款都可以谈。甲方拿出带担保条款的合同，你可以试着商量：

“王总，我们公司刚起步，现金流比较紧张，这笔保证金压着，我们采购原材料的钱就不够了，能不能换成其他担保方式？” “李经理，我们合作这么多次了，每次都很顺利，这次能不能先不交保证金，用我们过往的合作信誉作保？”

情况三：行业惯例或法律法规要求

有些行业，比如建筑工程、政府采购，法律法规明确要求必须提供履约担保。这种情况下，拒绝基本上意味着放弃这个项目。但你可以选择：

不参与这类项目 准备好符合要求的担保材料再参与投标

为什么甲方非要担保不可？

理解了甲方的心理，你才能更好地应对。甲方要求担保通常是因为：

风险控制：万一你半路撂挑子，甲方不至于血本无归 筛选合作方：能提供担保的乙方，往往实力更强、更靠谱 行业规矩：大家都这么做，成了不成文的规矩 公司制度：大公司都有严格的风控制度，经办人不敢破例

如果实在不想提供担保，试试这些办法

1. 用业绩说话

整理好过往的成功案例、客户好评、行业资质。实实在在的成绩比任何担保都有说服力。你可以说：“张总，我们去年做了三个类似项目，都提前完工了，客户评价在这里，您先看看。”

2. 提供部分担保

如果全额保证金压力大，可以商量：“能不能先交30%，等项目进展到一半再补剩下的？”或者“保证金少交一点，同时我们用设备抵押作为补充担保？”

3. 改变担保形式

现金担保压力最大，可以尝试换成：

银行保函：虽然要付一点手续费，但不用压大量现金 阶段性担保：按项目进度分阶段提供担保，完成一阶段再提供下一阶段的 母公司担保：如果你公司属于某个集团，可以请集团公司出面担保

4. 用付款方式对冲

可以提议：“我们把付款周期缩短，您分四次付，每次付款前我们交付阶段成果，这样您的风险也小了，我们资金压力也小了。”

需要警惕的情况

虽然可以协商，但有些情况要特别小心：

红色警报：

甲方要求担保金额明显过高（比如超过合同总额的30%） 担保条件特别苛刻，明显做不到 合同其他条款已经很有利于甲方，还要求高额担保 对方公司信誉不佳，有过恶意扣留保证金的前科

黄色提醒：

第一次合作，双方缺乏信任基础 项目本身风险较高 乙方自身实力确实较弱

实操建议：普通人怎么应对？

谈判前：

评估自己：我能接受多少担保？最多能压多少资金？ 了解行情：这个行业通常的担保比例是多少？ 调查对方：甲方公司靠谱吗？有没有不良记录？ 准备备选方案：如果对方坚持要担保，我的B计划是什么？

谈判中：

先倾听：了解甲方为什么非要担保，担心什么具体问题 展示价值：强调你的专业能力、独特优势 给出选择：提供2-3个替代方案，让对方有选择余地 守住底线：明确什么条件绝对不能接受

谈判后：

落实到纸面：所有协商结果都要写进合同或补充协议 保留证据：邮件、微信沟通记录都保存好 按约履行：既然答应了就要做到，建立信誉是为了下次更好谈

法律上的底线认知

根据《民法典》，合同双方地位平等。任何一方都不能强迫另一方接受不合理的条款。如果担保条款显失公平，比如担保金额远远超过可能造成的损失，法律上是可以申请调整的。

但要注意，法律是最后的手段。打官司耗时耗力，对普通人来说，最好的策略还是在签合同前把问题解决好。

最后几句实在话

作为普通人，我们可能在谈判桌上不如大公司有底气，但记住几点：

做生意是双向选择：你在选甲方，甲方也在选你。如果条件太苛刻，放弃也不丢人。 信誉是最好担保：长期来看，按时保质完成项目，比任何担保都有用。做完一单，下次就好谈了。 量力而行：接不住的项目不要硬接，否则押金可能真的拿不回来。 慢慢积累：刚开始可能需要接受一些不太理想的条件，随着实力增强，谈判筹码会越来越多。

合同谈判就像买菜讨价还价，既要维护自己的利益，也要理解对方的需求。担保问题说到底是个信任问题——甲方怕你违约，你怕甲方刁难。找到那个平衡点，生意才能做得长远。

下次遇到担保要求时，别急着拒绝也别全盘接受。深呼吸，拿出这篇文章再看一遍，然后带着准备去谈判。祝你谈个好条件！