没签合同，却要交“履约保证金”？这事儿你得好好琢磨

老张最近遇到一件烦心事。他接了个小工程，对方说项目紧急，让他先打一笔“履约保证金”过去，承诺马上开工，合同“过两天就签”。老张心想，都是熟人介绍，应该没问题，就把钱转了过去。结果，工程迟迟没动静，合同也一直没签，那笔钱就像打了水漂，追讨起来困难重重。

你可能也听过类似的故事。今天，咱们就专门聊聊这个“未签订合同的履约保证金”，把这事儿彻底掰扯清楚。

一、这到底是什么钱？

简单说，“履约保证金”本来是个正规商业术语。比如你中标了一个项目，签了合同，甲方为了保证你能按合同干活，会要求你交一笔钱作为担保。如果你好好履约，工程结束钱就退你；如果你中途撂挑子，这笔钱就可能被扣掉。

但问题就出在“未签订合同”这个前提上。合同都没签，哪来的“履约”可言呢？ 这时的“保证金”，性质就完全变了味儿。

二、没合同，这笔钱有多危险？

口说无凭，追讨无门 没有白纸黑字的合同，双方的权利义务全是口头约定。对方说“保证给你项目”，你说“保证按时交钱”。一旦出事，你说他诈骗，他说你自愿给钱，公说公有理，婆说婆有理。打起官司来，你举证非常困难。

性质模糊，法律保护弱 在法律上，这笔钱既不是正式的“履约保证金”（因为无合同），也很难直接定性为“定金”（通常需要明确书面约定）。它可能被认定为“预付款”或者普通的“借款”，但这都需要你拿出证据来证明这笔钱的用途。如果对方一口咬定这是“赠与”或“业务往来款”，你的处境就更被动。

对方违约成本几乎为零 合同是约束双方的锁链。没有合同，对方不想把项目给你了，或者想涨价、改条件，他几乎不用承担任何明确的违约责任。你的那笔钱，就成了他手里可以随意拿捏的筹码。

三、为什么有人会要求你先交钱？

你可能会问，既然这么不合理，为什么还有人要求这么做，甚至有人愿意交呢？

从要求方看：可能是项目本身不规范，他们无法或不愿走正规流程；也可能是他们资金紧张，想借此占用你的资金；最坏的打算，这本身就可能是个骗局的开端。 从交钱方看：可能是急于拿到项目，怕错过机会；也可能是过于信任介绍人或对方公司；或者对法律风险认识不足，觉得“大家都这样”。

四、万一已经交了钱，怎么办？

如果你像老张一样，已经把钱转出去了，别慌，按步骤来：

立刻固定所有证据

转账记录：银行转账截图、微信/支付宝转账详情，务必清晰显示对方账户名、金额、时间。 沟通记录：所有相关的微信聊天记录、短信、电子邮件、通话录音（注意录音的合法性）。重点保存对方要求交钱、承诺签合同、承诺给项目的所有内容。 人证物证：如果有中间介绍人，明确其身份；如果对方给过任何文件、资料，哪怕是一张写着项目名称的纸条，都要保存好。

正式沟通，留下痕迹 别只打电话。通过微信或短信，用文字形式明确地问：“王总，我于X月X日向您账户转账XX元，作为您承诺的XX项目的履约保证金。您当时说合同本周内签署，项目下周启动。现在进度如何？合同何时能签？” 这样的信息，本身就是证据。

设定底线，果断行动 给对方一个合理的最后期限（比如3-5天）要求签署合同或明确退款。如果对方继续拖延或拒绝，不要再抱幻想。

首选协商退款：明确、坚定地要求退款，可以适当施加压力，如告知将采取法律途径。 寻求第三方介入：如有共同熟人或行业协会，可请求协调。 法律途径：携带所有证据，咨询专业律师。律师会根据证据，判断是提起民事诉讼（如不当得利返还），还是可能涉及刑事诈骗，向公安机关报案。

五、最重要的：如何从一开始就避免踩坑？

记住一个黄金原则：不见合同，不交任何名目的“保证金”、“押金”、“诚意金”。

坚持“先合同，后金钱” 任何正规的商业合作，都必然建立在权责清晰的合同之上。对方如果真有意合作，不会因为你要先签合同而拒绝。拒绝签合同就要钱的，99%有问题。

仔细审核合同 合同签了，交履约保证金就安全了吗？也不是，还要看合同条款。保证金的金额（通常不超过合同总额的10%）、支付方式、退还条件、扣除情形等，必须写得明明白白。对你不利的“霸王条款”，要坚决提出修改。

信任不能代替制度 生意场上，熟人介绍、口头承诺都靠不住。再熟的人，也要按规矩办事。把友情和生意混为一谈，最后往往人财两失。

了解对方资质 合作前，花点时间查查对方公司的背景、信用记录。现在天眼查、企查查等工具都很方便。一个正规、有实力的公司，通常不会采取这种不规范的操作。

结语

“未签订合同的履约保证金”，听起来像个专业词汇，但剥开外衣，它很多时候就是一个陷阱的诱饵。它利用了我们想做成生意的迫切心理，绕过了最重要的法律保障环节。

咱们普通人做生意、接项目，求的是安安稳稳赚钱，不是提心吊胆博弈。守住“先签合同后给钱”这条底线，就能避开绝大部分的坑。万一不小心踩进去了，也别怕，冷静下来，收集证据，该追讨就追讨。

生意路上，小心驶得万年船。保护好自己的血汗钱，比什么都重要。