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当对方要起诉你，先别慌！聊聊“诉前保全”与谈判那些事

老王最近愁得睡不着觉。上个月，生意伙伴突然发来律师函，说要起诉他，还向法院申请了“财产保全”，老王公司的银行账户一夜之间被冻结了。他急得像热锅上的蚂蚁：“我这生意还怎么做？货款付不出去，工资都发不了！”

如果你也遇到过类似情况，或担心未来可能遇到，别着急。今天咱们就坐下来，用最直白的话，把“诉前保全”和怎么谈判应对这件事说清楚。

一、什么是诉前保全？它为啥这么厉害？

简单说，“诉前保全”就是对方在正式起诉你之前，先请法院出手，把你的财产“锁起来”。常见的被锁对象包括银行账户、房产、车辆、机器设备等。

为什么要这么干？对方主要出于两个考虑：

怕你转移财产，将来判决下来拿不到钱； 给你施加压力，逼你尽快坐下来谈。

法院一旦批准保全，你的相关财产就不能随意动用了。就像老王的账户，只能进钱不能出钱，生意基本陷入停滞。

二、收到保全通知，第一步该做什么？

保持冷静，千万别做这三件事：

不要慌张转移财产——这可能导致你被处以罚款甚至拘留，性质就变了； 不要急着找对方吵架——情绪化解决不了问题，可能让情况更糟； 不要完全不理不睬——法律程序一旦启动，它有它的节奏。

正确做法是：

立即核实：确认保全裁定的真实性（通过法院官方渠道核实）； 全面评估：这笔纠纷到底怎么回事？对方的诉求合理吗？ 清点家底：除了被保全的财产，还有其他可供经营的资金吗？

三、谈判的最佳时机——保全期就是黄金窗口

诉前保全后，对方必须在30天内正式起诉，否则保全解除。这30天，恰恰是谈判的“黄金期”。

为什么这时候谈最合适？

对对方来说：

已经展示了法律手段的“肌肉” 保全需要提供担保，对方也有成本压力 诉讼耗时耗力，如果能在诉前解决，大家都省事

对你来说：

财产受限，有解决问题的迫切性 避免了正式诉讼的公开审理，保护了商业声誉 还有机会争取相对有利的条件

四、怎么谈？普通人也能掌握的谈判策略

1. 先搞清楚对方的真实意图

对方真的想要钱？还是想继续合作？或者只是想给你一个教训？ 了解动机，才能对症下药。

2. 准备你的谈判筹码

事实依据：整理所有合同、单据、聊天记录、转账凭证 实际困难：合理解释为何未能履约（如有正当理由） 解决方案：你能接受什么样的付款方案或补偿方式

3. 选择合适的谈判方式

直接沟通：如果关系尚未完全破裂，可以尝试直接对话 律师协助：通过律师传达和解意愿，更正式也更安全 调解机构：通过商会、行业协会或专业调解组织

4. 谈判中的具体话术技巧

承认难处，表达诚意：“王总，这次情况确实是我们处理不当，给您添麻烦了” 提供证据，说明情况：“这是当时我们生产线出现问题的检测报告，不是故意拖欠” 给出方案，展示诚意：“我们建议分三期支付，这个月先付30%，您看如何？” 强调共赢，展望未来：“咱们合作这么多年，为这一次纠纷伤了和气不值当”

5. 底线思维：谈不成怎么办？

如果谈判破裂，保全转为诉讼，你需要：

立即聘请专业律师 准备完整的应诉材料 考虑是否提出反诉（如果对方也有违约） 向法院提供担保，申请解除或变更保全（如果你有充分理由）

五、几个真实场景下的应对思路

场景一：你确实理亏，暂时没钱 策略：诚恳道歉+具体还款计划+适当补偿 “李总，这次是我们的问题。虽然现在资金紧张，但我们愿意拿出一个切实的还款计划，并补偿您的损失。您看这样行不行......”

场景二：你觉得对方也有责任 策略：不激化矛盾+指出事实+寻求折中 “张经理，这件事我们双方可能都有些需要改进的地方。从合同看，您这边当时也......咱们能不能各退一步，找到一个平衡点？”

场景三：对方明显过度保全（冻结金额远超债务） 策略：依法维权+愿意解决合理部分 “您保全的资产已经远超债务金额，这影响了我们正常经营。我们愿意就合理债务部分提供解决方案，同时也会向法院申请解除超额部分的保全。”

六、预防胜于治疗：如何避免走到这一步？

合同要清楚：重要合作，哪怕关系再好，也要有清晰合同 沟通要及时：出现问题马上沟通，别等小问题变大矛盾 记录要完整：所有重要约定，最好有书面或聊天记录 定期对账：长期合作要定期对账，避免日积月累成大问题

写在最后

老王的最后是怎么解决的？他在账户被冻结的第五天，通过共同朋友联系了对方，带着完整的出货记录和当时的沟通证据，承认了部分延迟付款的责任，同时指出了对方在一些配合上的不足。最终双方达成分期付款协议，对方在收到首付款后，向法院申请解除了保全。

诉前保全听起来吓人，但它本质上是法律赋予的一种临时措施，既是对方的“武器”，也是促使双方认真谈判的“催化剂”。遇到这种情况，慌张没用，逃避更糟。冷静面对，积极沟通，既保护自己的合法权益，也为解决问题找到切实可行的出路。

记住，在商业世界里，今天是对手，明天可能是伙伴。处理纠纷时留有余地，是智慧，也是格局。