财产保全保险怎么卖出来？一位普通人的经验分享

说起财产保全保险，可能很多朋友和我当初一样，完全摸不着头脑。直到我自己开始接触这个行业，才慢慢明白其中的门道。今天我就以一个普通人的视角，和大家聊聊财产保全保险到底该怎么卖出去。

先得弄明白：这是啥玩意儿？

刚开始，我对“财产保全保险”这个名词也是一头雾水。后来搞清楚了，其实它就是法院诉讼过程中，为了避免被告转移财产导致判决无法执行，原告可以向法院申请财产保全。但申请保全需要提供担保，而财产保全保险就是其中一种担保方式——比交现金或者找担保公司更方便、成本也更低。

简单说，就是打官司时保护自己权益的一种“保险锁”。

刚开始卖这个产品时，我碰了不少钉子。我发现，直接跟人讲法律条文、保险条款，对方十有八九会摆手说“不需要”。后来我调整了思路。

第一步：找对人

不是所有人都需要财产保全保险。我主要关注这几类人群：

做生意的朋友，尤其是常有大额交易的企业主准备打经济纠纷官司的人律师和法律工作者房地产、建筑工程行业的从业者

第二步：讲场景，别讲条款

没人爱听枯燥的保险条款。我学会了用故事说话。

比如，我会跟做生意的王老板说：“您还记得去年老李那事儿吗？他货发出去了，80万货款拖着不给。后来打官司赢了，但对方早就把财产转移了，现在还在执行局排队呢。要是有财产保全保险，官司一立案就能把对方账户冻上，主动权就不一样了。”

或者说：“张总，您这个工程款纠纷，标的额300多万。如果申请财产保全，法院一般要求您提供等值担保。拿300多万现金放法院？不太现实。找担保公司，费用高手续烦。我们这个保险，保费通常只有保全金额的千分之几，几千块钱就能解决问题。”

第三步：解决具体问题

客户最关心的是“对我有什么用”和“麻不麻烦”。

我会解释清楚：

保费大概多少（通常保全金额的0.5%-1%，视情况而定）需要哪些材料（起诉状、保全申请书、基本证据等）保险公司怎么配合（出具保函、与法院沟通）整个流程要多久（顺利的话几天就能搞定）

1. 律师合作 我发现律师是最佳的合作伙伴。他们手头有大量需要保全的案件。我和本地几家律所建立了联系，定期去交流，让他们了解财产保全保险的优势。律师们觉得这个产品能帮客户解决问题，也愿意推荐。

2. 行业协会渠道 加入本地的企业家协会、商会，在活动中自然地介绍这个产品。企业主们在一起聊天时，说起债务纠纷、合同纠纷都是常有的事，这时候提一句“其实有个办法可以降低风险”，往往能引起兴趣。

3. 老客户转介绍 每做成一单，我都会请客户帮忙分享经验。真实的案例最有说服力。有位客户通过财产保全成功追回了欠款，后来主动给我介绍了三个新客户。

4. 内容分享 我在朋友圈、行业群里不定期分享一些财产保全的成功案例（隐去隐私信息），讲解不同的应用场景。不是硬推销，就是纯分享知识。慢慢地，有人开始主动咨询。

挑战一：“我官司肯定赢，不需要这个” 我会温和地提醒：“官司赢和执行到位是两回事。很多老赖就是在诉讼期间转移财产的。保全保险就像是提前上一道保险，让赢了官司不白赢。”

挑战二：“太贵了” 我会帮客户算账：“您看，如果不用保险，可能需要提供等额现金担保，或者找担保公司，费用通常比保险高。而且资金被占用这么长时间，机会成本也要考虑进去。”

挑战三：“流程太复杂” 现在很多保险公司已经简化了流程。我可以帮客户整理材料，协调与法院的沟通，实际上比传统担保方式更省心。

卖财产保全保险这两年，我最大的感受是：这本质上卖的不是保险，而是解决方案和安心。

大部分人遇到经济纠纷时都是焦虑和无助的。你能提供的不仅是一个产品，更是一条清晰的路径。当客户明白“花小钱能办大事，能有效控制风险”时，接受度就会高很多。

还有一点很重要——真诚比技巧更重要。如果案件明显不适合财产保全，或者有其他更好的解决方式，我也会如实告诉客户。短期看可能少做一单生意，但长期看赢得了信任。

如果你也想尝试销售财产保全保险，我觉得可以从这几个方面入手：

先把自己变成半个专家——了解基本的民事诉讼流程、保全法律规定 找到靠谱的保险公司合作——产品有竞争力、服务支持到位很重要 从自己熟悉的圈子开始——亲戚朋友中做生意、做工程的往往是第一批客户 耐心积累案例——前几单可能比较难，但有了一两个成功案例后就好解释了

最后我想说，财产保全保险虽然是个小众产品，但市场需求是真实存在的。在经济活动频繁的今天，企业和个人面临的经济纠纷越来越多。能帮他们在法律纠纷中多一道保障，减少损失，这是件很有价值的事。

销售的过程，其实也是学习和成长的过程。我从一个完全不懂法律保险的普通人，到现在能帮客户解决实际问题，这种成就感，也许就是这份工作最大的回报吧。