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取消乙方缴纳履约保证金：普通人也能看懂的门道

前几天和做工程的表弟聊天，他正为接一个新项目发愁——甲方要求交一大笔履约保证金，他手头周转不开。这让我想起，现在很多行业都在讨论取消乙方缴纳履约保证金的事儿。作为一个普通生意人，我琢磨这事儿挺久了，今天就用大白话聊聊这个话题。

什么是履约保证金？

简单说，就是你接个活儿，对方怕你干到一半撂挑子或者干不好，让你先押一笔钱在那儿。你要是按合同好好完成了，钱退你；要是出问题，这笔钱就可能被扣掉。

比如我开个小装修公司，接个20万的装修工程，甲方可能要求我交2万保证金。这钱一压就是好几个月，等工程验收合格才能拿回来。

第一，对小企业不友好。我表弟那种小施工队，接个50万的工程，可能要交5万保证金。他本来就需要钱买材料、付工人工资，再压5万，生意根本转不动。很多有本事的小公司，就卡在这道门槛上，接不到像样的项目。

第二，容易被滥用。有些甲方故意在验收时挑毛病，找借口扣保证金。我认识一个做广告牌的朋友，做完活后甲方各种挑剔，最后扣了他30%的保证金，实际就是变相压价。

第三，增加交易成本。保证金不是白用的，要么动用自己的流动资金，要么去贷款。贷款就得付利息，这些成本最后都会算到项目报价里，实际上抬高了整体价格。

你可能要问：不要保证金，乙方跑了怎么办？其实有很多替代方法：

信用体系：现在大数据时代，一个人的信用记录很透明。像支付宝的芝麻信用、银行的征信系统，都能反映企业或个人的信用状况。信用好的少交甚至不交，信用差的多交，这样更公平。

保险机制：可以买履约保险，就像车险一样，每年交一定保费，出了问题由保险公司负责。对小企业来说，付保费比一次性压一大笔钱轻松多了。

进度付款：把工程款分成几段，按完成情况分批支付。比如装修，拆旧完成付20%，水电完成付30%，这样双方风险都小。

行业黑名单：建立行业信用平台，谁违约就上榜，下次别想在这行混了。这种声誉机制在熟人社会里特别管用。

我观察到，现在不少地方政府项目已经开始试点取消保证金了。比如一些市政工程，对信用评级高的企业免收保证金；一些小额采购项目，直接取消保证金要求。

我表弟最近接了个活儿，对方就没要保证金，而是让他提供了近三年完成的项目清单和客户评价。甲方说，他们更看重实际业绩和口碑。

如果你是小企业主或自由职业者：

积累信用：现在就开始注意自己的信用记录，按时还款、认真履行合同，这些都会成为你的“隐形资产”。

明确合同条款：如果不交保证金，一定要在合同里写清楚付款方式、验收标准和违约责任，避免后期扯皮。

考虑替代方案：主动提出用保险、保函等方式替代现金保证金，显示你的专业性和诚意。

如果你是甲方或需要雇佣服务的一方：

改变思维：不要觉得只有押钱才安全，多角度考察乙方实力。

做好尽调：花时间查查对方的信用记录、过往案例，比单纯收保证金更靠谱。

分期付款：采用里程碑式付款，双方风险共担，合作关系更健康。

长远看，取消保证金有利于营造更健康的商业环境。大家不再靠“押钱”互相绑架，而是靠信用、靠实力说话。小企业有了更多发展机会，市场竞争力也会增强。

就像网购刚兴起时，大家都不敢先付款，现在支付宝的担保交易让买卖双方都放心。商业信任机制的进化，总是朝着更高效、更公平的方向发展。

说到底，取消履约保证金不是不要保障，而是换一种更聪明、更公平的保障方式。它减少了对资金的占用，降低了小企业的门槛，让商业活动更流畅。

作为普通人，我们能做的就是理解这种变化，适应新规则，在注重信用的新时代里，把自己的招牌擦得更亮。毕竟，最好的担保不是押多少钱，而是你的专业能力和可靠信誉。

生意场上，最后的赢家永远那些值得信赖的人。保证金可以取消，但诚信——这笔最宝贵的财富，谁也不能从你身上拿走。