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找银行办保函，需要送礼吗？

作为一个曾经为了公司业务跑过好几家银行办保函的普通人，我特别理解大家在办理这类业务时的纠结和困惑。尤其很多人心里都会犯嘀咕：去找银行办保函，是不是得送点礼、打点一下关系，事情才能办得顺利些？

今天我就结合自己的亲身经历和所见所闻，跟大家聊聊这个事。事先说明，我只是从普通人的角度出发，分享一些实际经验和看法，不是什么金融专家，但希望能帮到正在为此发愁的你。

一、先搞明白：银行保函到底是什么？

简单来说，银行保函就是银行给你开的一个“担保书”。比如你要去投标一个项目，招标方怕你中标后不履行合同，就要求你找个银行做个担保，万一你掉链子，银行就得替你赔钱。常见的还有履约保函、预付款保函等等。

办这个业务，银行得审核你的资质、信用、项目情况，不是随便就能开的。正因为需要审核，很多人就觉得是不是得“表示表示”，审核才能快一点、松一点。

二、现实情况：送礼真的有用吗？

先说结论：正规银行办理保函业务，根本不需要送礼，也不应该送礼。

我自己的经历是这样：第一次去办保函时，心里也打鼓，怕被刁难，还特意准备了点小礼品放在包里。结果到了银行，客户经理直接开始讲解需要的材料——公司营业执照、财务报表、项目合同、申请书等等，流程清晰，态度专业。我问了几个问题，对方也耐心解答。从头到尾，我包里的礼品都没拿出来，事情也顺利办成了。

后来和几个在银行工作的朋友聊过，他们苦笑着说：“现在银行风控严得很，谁敢收礼啊？为了一点小利丢工作，甚至违法，根本不值得。” 尤其是对公业务，每一步都有记录，审计、监察部门随时可能抽查，没人会为这点事冒险。

三、不靠送礼，靠什么才能顺利办下保函？

既然不靠送礼，那怎样才能让银行愿意给你开保函，并且办得顺利点呢？根据我的经验，下面这几条才是真正管用的：

1. 材料准备齐全、真实 这是最基本的，也是最重要的。银行最看重的就是风险控制，如果你的公司资质好、财务健康、项目真实可靠，银行自然愿意合作。把营业执照、近年的财务报表、项目相关合同、申请表格等全部按要求备齐，该盖章的盖章，该签字的签字，别丢三落四。一次交齐，能省去来回补材料的麻烦。

2. 保持良好的企业信用 银行会查你的征信记录，包括公司有没有欠税、有没有法律纠纷、过往的信贷记录如何。平时按时还款、合法经营，这时候就能体现出优势。信用好比什么都强。

3. 提前沟通，了解具体要求 不同银行、甚至不同支行对材料的要求可能略有差异。去之前打个电话，或者直接去柜台问问清楚，需要什么、注意什么。提前沟通好，能避免很多无效劳动。

4. 选择适合的银行 如果你公司基本户开在某家银行，常年有业务往来，办起保函通常会更容易，因为银行对你的情况更了解。所以维护好和主要合作银行的关系很重要，这里说的“关系”是指正常的业务往来和信用积累，不是请客送礼。

5. 耐心配合审核 银行审核需要时间，少则三五天，多则一两周，根据保函金额和复杂程度而定。期间银行可能会补充询问一些信息，积极配合提供就好。催得太紧反而可能适得其反。

四、如果遇到暗示或刁难怎么办？

当然，现实社会复杂，不排除有个别人可能会暗示。如果真遇到这种情况，我的建议是：

保持礼貌，但明确拒绝。可以说：“咱们按正规流程走就行，该提供的材料我们一定积极配合。” 保留证据，必要时反馈。如果对方行为过分，记下时间、人物、言语，之后可以向该银行的客服或监察部门反映。现在银行对这类行为查处很严。 考虑换一家银行或支行。银行那么多，选择正规、服务好的去办就是了，没必要在一棵树上纠结。

五、换个角度想：送礼的风险有多大？

很多人只想着“送礼好办事”，却没想到背后的风险：

对你自己：送礼可能被拒绝，场面尴尬；就算收了，也可能被看成把柄，以后反而被动。 对银行人员：轻则违纪处分，重则丢掉工作，甚至承担法律责任。 对业务本身：真正规范的银行，不会因为送礼就降低风控标准，该审核的照样审核。如果一家银行真的因为送礼就违规操作，那它的保函本身是否可靠，反而要打个问号。

六、总结：把心思花在正道上

跑了这么多次银行，我最大的体会就是：办银行业务，和做人做事一样，诚信和规矩才是最长远的“捷径”。

与其琢磨怎么送礼，不如花时间把公司经营好，把信用维护好，把材料准备扎实。这些才是银行真正看重的，也是能让你的企业长期受益的东西。

现在银行业务越来越透明规范，办保函这种常规业务，只要条件符合、材料齐全，完全没必要动那些歪心思。堂堂正正去办，省心省力，还睡得安稳。

最后说句实在话，咱们普通人做生意、办企业，图的是个长久和稳妥。靠关系、靠送礼，也许能解决一时的问题，但绝撑不起长远的发展。把基础打牢，把信用做好，走到哪儿都硬气。这才是正理。

希望我的这些经验和想法，能帮你打消顾虑，更从容地去办理业务。祝您办事顺利！