漳州履约保证金和履约保函：普通人也能看懂的实用指南

一、什么是履约保证金和履约保函？

在漳州做生意或者参与工程项目时，你可能经常听到"履约保证金"和"履约保函"这两个词。简单来说，它们都是为了保证合同能够顺利履行而设立的担保方式。

履约保证金就像是你在租房时交给房东的押金。比如你要承包漳州的一个装修工程，发包方（甲方）可能会要求你交一笔钱作为保证金，通常是合同金额的5%-10%。这笔钱放在甲方那里，如果你按照合同完成了工作，钱就会退还给你；如果你违约了，甲方就有权扣留这部分钱作为补偿。

履约保函则相当于银行的"担保信"。还是以装修工程为例，如果你不想直接交现金给甲方，可以找银行开一张保函。银行在这张保函中承诺：如果承包商（你）违约了，银行会代替你赔偿给甲方。这样你就不用占用大量现金，只需要支付给银行少量的手续费。

二、漳州常见的应用场景

在漳州，这两种担保方式主要用在以下几个地方：

工程建设领域：无论是漳州市区的房地产项目，还是漳浦、龙海等县区的市政工程，承包商通常都需要提供履约担保。

政府采购项目：漳州市政府或各区县政府采购货物或服务时，中标单位往往需要提交履约保证金或保函。

大型商业合作：比如漳州本地企业与外地企业合作时，为了保证合同履行，双方可能会约定担保方式。

土地招拍挂：在漳州参与土地竞拍，竞得人需要缴纳履约保证金以确保按时缴纳土地出让金。

三、两者有什么区别？

虽然目的相同，但履约保证金和履约保函有很大不同：

资金占用：保证金需要你拿出真金白银，保函只需要银行信用担保，不占用你的资金。

办理成本：保证金没有额外费用，保函需要支付银行手续费，通常为担保金额的1%-3%。

退还流程：保证金退还相对简单，保函到期自动失效，但需要办理注销手续。

风险程度：保证金可能被甲方无理扣留，保函由银行开具，相对规范。

在漳州实际操作中，很多中小企业更倾向于选择保函，因为可以减轻资金压力。比如漳州一家装修公司同时接了几个项目，如果每个项目都交10%的保证金，资金链很快就会紧张。

四、在漳州如何办理履约保函？

如果你在漳州需要办理履约保函，可以按照以下步骤：

选择银行：漳州本地的兴业银行、工商银行、建设银行等分支机构都可以办理，也可以选择平安银行、民生银行等股份制银行。

准备材料：一般需要企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证（或三证合一后的营业执照）、法定代表人身份证、项目中标通知书或合同等。

银行审核：银行会评估你的企业信用状况、项目风险等，可能需要提供财务报表或其他证明材料。

缴纳费用：包括手续费和可能的保证金（部分银行会要求你在该行存入一定比例的资金）。

出具保函：审核通过后，银行会出具正式的履约保函，你可以交给甲方。

漳州某建材公司的王总告诉我："我们公司去年接了漳州一个政府项目，合同金额300万，如果交10%保证金就是30万，资金压力很大。后来在漳州农商银行办了保函，只花了9000元手续费，省下了大笔流动资金。"

五、常见问题解答

Q：漳州的中小企业办理保函难吗？

A：相比大企业，中小企业确实会难一些，但并非不可能。漳州本地银行对当地企业情况比较了解，如果你有稳定的经营记录和合理的项目，还是可以办下来的。建议先从小金额保函开始建立信用记录。

Q：保证金和保函可以同时使用吗？

A：在漳州的实际操作中，有些甲方会要求两者结合，比如5%保证金加5%保函。这需要双方协商确定。

Q：保函到期后怎么办？

A：保函一般与合同期限一致。到期后会自动失效，但建议主动到银行办理注销手续，避免影响后续业务。

Q：外地企业在漳州项目可以开保函吗？

A：可以。外地企业可以在企业所在地银行开具保函，也可以在漳州本地银行办理。但漳州本地银行可能更了解项目情况，审核会更有针对性。

六、漳州地区的特别注意事项

地方政策：漳州各县区可能有一些特殊规定。比如漳浦县某些政府项目对保函开具银行有特定要求，需要提前了解。

银行选择：漳州本地银行如漳州农商银行、厦门国际银行漳州分行等，对当地企业业务更熟悉，办理可能更便捷。

行业惯例：漳州不同行业对担保方式的要求不同。比如建筑工程通常要求保函，而货物采购可能接受保证金。

纠纷处理：如果发生保证金或保函纠纷，可以寻求漳州市建设工程招标投标办公室或漳州市建筑业协会的帮助。

七、如何选择适合的方式？

作为漳州的企业或个人，在选择保证金还是保函时，可以考虑以下几点：

资金状况：如果现金流紧张，优先考虑保函；如果资金充裕，保证金可能更经济。

项目周期：长期项目更适合保函，短期小额项目可以考虑保证金。

甲方要求：有些甲方只接受特定形式的担保，需要提前确认。

企业信用：信用良好的企业更容易获得银行保函支持。

漳州一位有多年工程经验的承包商建议："刚开始做工程的小公司可以先从保证金开始，等有了几个成功案例后，再尝试办理保函。我们公司前三个项目都是交保证金的，第四个项目才开始用保函，这样银行也更容易批。"

八、风险防范建议

保证金风险：

确保合同明确约定退还条件和时间 保留所有缴纳凭证 定期跟进退还进度

保函风险：

选择信誉良好的银行 仔细阅读保函条款，特别是索赔条件 确保保函金额和期限与合同一致

共同防范：

严格履行合同义务，避免给对方索赔理由 重大变更及时签订补充协议 保留完整的过程资料

漳州曾发生过一起案例：一家装修公司完成了工程，但甲方以一些小问题为由拒绝退还保证金。由于合同条款不明确，双方僵持了很久。后来在漳州市装饰行业协会调解下才解决。这提醒我们，无论选择哪种担保方式，合同细节都至关重要。

九、总结

履约保证金和履约保函是漳州商业活动中常见的担保工具，各有优缺点。作为普通企业或个人，关键是根据自身情况和项目特点选择适合的方式。记住，无论选择哪种，都要：

仔细阅读合同条款 保留所有相关凭证 严格履行合同义务 遇到问题及时寻求帮助

漳州的市场环境在不断变化，担保方式的要求也可能调整。建议多关注漳州市公共资源交易中心等官方渠道的信息，或咨询漳州本地的律师、会计师等人士，确保你的商业决策既符合规定，又能化保护自身权益。